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王武咨询:电商争夺战加剧 阿里海尔谋局最后一公里  

2013-12-15 11:14:20|  分类: 财经 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  阿里巴巴在物流领域又布一棋。

  昨日,海尔集团发布公告称,与阿里巴巴集团达成战略合作协议。阿里巴巴集团对海尔集团子公司海尔电器进行总额为28.22亿元港币的投资。其中,阿里巴巴集团对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿元港币,共同设立合资公司。阿里获得海尔电器2%的股份,以及旗下日日顺9.9%的股权。

  此外,阿里同时认购了海尔电器发行的13.16亿元港币的可转换债券,该可转换债券未来可转换成日日顺物流24.1%的股份。这意味着,未来阿里巴巴集团最高将持有日日顺物流34%的股权。

  “而随着阿里将日日顺逐渐运作成为独立的第三方配送安装服务商,不排除阿里会继续扩大在日日顺持股比例的可能性。”华龙证劵资管总部王晓斌接受腾讯科技采访时表示。

  两家合作,阿里巴巴意在弥补在大家电商品的物流配送短板,而海尔电器则可以借助阿里的资金流获得对日日顺的持续造血能力,以及阿里在电商上的数据交换平台、流量导入。

  据官方公布的信息显示,日日顺已在26000个乡镇建立专卖店,拥有19万个村级联络站。

  “从对现有业务的提升来看,这场合作阿里获益更大,省去了一部分网络建设的时间和资金。对以家电销售配送为主的苏宁、国美,以及京东构成威胁。”王晓斌认为。

  日日顺是海尔电器定位在三、四级市场的渠道网络体系,也是国美、苏宁在一、二级市场扩张之后的新目标市场,但由于三、四级市场消费购买能力的分散,国美、苏宁的大店战略并未能实施,迟迟未能下沉。

  而通过线上快速对大家电市场渗透的京东商城,通过自建物流完成了覆盖全国521个城市(县级市以上),共计1066个区县的家电物流配送网络。据第三方数据公开显示,京东已占据60%以上的大家电网购市场份额。

  因此,从现阶段来看,阿里与海尔的合作将成为京东最大的竞争对手。在未来则加剧京东商城、国美、苏宁在“最后一公里”的拉锯赛跑。

  两者合作战略意义大于资本意义从双方的合作来看,阿里巴巴集团投资的主体是日日顺。互联网人士洪波认为,阿里巴巴集团占海尔电器股份较少(2%),战略意义大于资本层面的意义。

  日日顺主要满足于前几年家电下乡的网店覆盖,涉及物流仓储、配送安装服务以及区域连锁门店三大业务,便从去年开始服务于海尔电商的网络配送。

  目前,在日日顺的业务量中,有70%是海尔自有的业务,有30%是海尔系之外的业务。按照海尔的规划,在未来两年内,来自海尔之外的业务将占到50%以上,甚至超过海尔的自有业务。

  公告显示,日日顺物流及服务网络将同时支持天猫的发展,为天猫商家及用户提供家电、搭建商品的物流、送货和安装服务。

  但海尔电器总裁周云杰对外采访时一再强调,与阿里的合作不会排他,仍然会与其他电商形成合作。

  为将阿里对日日顺的操控权进一步降低,周云杰表示,阿里入股后,日日顺的董事会将有一名阿里人士来做独立董事。而在管理层方面,海尔电器仍将主导,阿里只会提名一位副总。

  多位家电电商领域人士认为,阿里巴巴与海尔的联姻,容易导致其他家电企业对阿里巴巴怀有戒心。而日日顺的开放物流体系也容易被其他家电企业所排斥。

  阿里巴巴弥补大件物流短板天猫电器城是家电重要渠道之一。阿里巴巴集团此前披露的数据显示,2012年,天猫电器城总销售额为502亿元。天猫电器城总经理谭飙曾透露,上半年天猫电器城3C家电类销售额已突破350亿元,全年有望突破1000亿元。

  但天猫电器城在大家电领域市场份额一直被京东超越,其在物流、配送方面存在瓶颈。大家电由于质量重、体积大,对配送要求高,是第三方物流公司的薄弱环节。

  与之相比,京东商城通过自建物流建立起了大家电的配送优势。易观数据显示,今年7月份电商平台大家电销售额排名中,京东市场份额64.61%,天猫份额占比为19.52%居第二,苏宁易购占比7.21%居第三。

  为了弥补在物流领域的短板,阿里巴巴的策略是与成熟的快递公司组建合资公司。今年5月,阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、申通、圆通、中通、韵达等组建合资公司菜鸟网络,但主要是小件商品配送。

  日日顺物流的优势则在于大件家电、家居的配送,并深入到乡镇市场,拥有7600多家县级专卖店,可以实现配送、安装、售后等整体服务。

  “阿里投资海尔电器后,淘宝和天猫的阿里线上家电业务,瞬间获得了一张覆盖全国2886个区县的陪送、安装服务网络。这可以快速超越京东在家电物流上的优势。”有电商分析人士认为,三四线城市是大家电物流的必争之地。在与京东大家电竞争过程中,阿里巴巴集团打了个时间差,通过与日日顺物流合作提前渗透到三四线城市。

  在此次合作中,菜鸟网络也是受益者。海尔集团轮值总裁周云杰接受媒体采访时称,菜鸟网络更是个设施平台,日日顺是大件物流服务,日日顺的服务可能会出现在菜鸟网络上。

  值得注意的是,阿里与日日顺建立合资公司,并不只是对天猫电器城的利好。资料显示,日日顺物流主要提供大件家电、家居的配送和安装一体化服务。这意味着,阿里巴巴与日日顺成立合资公司后,有助于天猫拓展同样存在物流瓶颈的家居、建材领域。

  海尔意在盘活日日顺物流体系日日顺作为海尔渠道香港上市公司海尔电器旗下的支柱性业务,海尔对其进行了资源的整合,将此前海尔工贸的物流、仓储、配送合并到日日顺旗下。

  但由于日日顺此前发展主要应对海尔家电下乡市场的覆盖。随着前几年家电下乡政策实施后,大家电在农村市场的普及,日日顺也因此遭遇持续发展的动力。

  今年以来,日日顺逐渐开放为其他在三、四线城市缺乏物流体系的企业提供服务意图打造社会化的服务平台,但远未饱和。

  新七天CEO左英杰认为,日日顺仅仅依托于海尔,没办法成为公众平台。“天猫大家电订单的注入,可使日日顺的配送专业化。”

  大朴网CEO王治全认为,如果海尔不盘活仓储、物流体系,将存在极大的浪费。

  另外,海尔近年来一直进行网络化转型,利用互联网手段对制造、研发、服务、物流、售后体系进行改造。但缺乏互联网基因的海尔,更需要阿里巴巴为其提供互联网资源、技术的支持。

  在此次之前,双方已有多次合作背景。

  2011年,淘宝商城(天猫前身)与海尔联合推广“统帅”电视,当天销售出5000多台,在海尔内部引起较大反响;2012年与2013年天猫双11皆与日日顺物流达成合作,日日顺物流在双11当天总配送量达到50万单。

  此外,2012年,海尔集团和阿里云宣布,双方将在移动互联网和云计算两个领域展开深入合作,打造移动终端智能手机与智能电视。

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