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王武咨询:53度飞天茅台网购价跌破千元 茅台陷入外忧内患惊梦百根冰酒逆势扩张  

2013-09-24 17:33:47|  分类: 社会观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近期,茅台的负面消息一直没有停过,从春节前卷入塑化剂风波、“三公消费禁止喝高端酒”、“军队限酒”、“限价被罚”到日前被媒体曝出酿酒原料有机认证造假、以劣充好,这一系列事件影响茅台业绩和股价双双下跌。近日,53度飞天茅台酒在某购物网站上,价格跌破千元大关。业内人士分析,茅台已处于内忧外患的形势。

市场现状:“有机门”致茅台股价大跌

今年3.15消费者权益保护日前夕,集“中国有机产品”和“OFDC有机认证”于一身的贵州茅台,被媒体曝光其对外宣称的神秘酿酒原料“糯高粱”和“小麦”实际上是以劣充好、有机造假,且滥用化学农药。虽然在3月14日,贵州茅台官方网站发布了《关于贵州茅台酒有机原料的有关情况》的公告说明,力证所有原料均通过有机认证。但是市场还是不太买账,具体反应就是茅台股价大跌。相关数据显示,3月19日,贵州茅台股价跌1.78%,报166.44元,股价跌破170元的强支撑,回落到2010年10月的水平,而上周贵州茅台股价最低跌破165元,距去年7月创下的历史新高266元跌去了整整100元,整体跌幅超过37%。截至3月25日,贵州茅台收盘价是169.03元。

广州商超调低茅台价格

不仅股价,茅台的市场价也是连月下跌,甚至跌破千元。去年年末,茅台为了防止价格大幅下跌出台了“限价令”。今年1月15日“限价令”被发改委叫停后,不仅网店,各商超、烟酒行的53度飞天茅台价格均跌破了指导价1519元。3月25日,在京东商城上,一些店家的500ml装的53度飞天茅台已跌破千元大关,由原价2500元促销降至999元。在广州一些大型商超,一向价格坚挺的53度茅台也降价了,下降幅度均在100~300元不等。其中,在广百中怡店由1月份的2080元跌到如今的1780元,买一件(12瓶)的话还能打9.5折。据了解,该超市的53度飞天茅台售价是1500多元。不仅在广州市场茅台酒价格一路跌,据湖北、湖南等多地媒体报道,当地的茅台价格跌回两年前。在武汉,当地茅台酒的批发价已经跌至千元一瓶,但依旧有很多经销商表示卖得不好。据中金公司日前发布的2013年1月全国白酒销售情况数据显示,贵州茅台在商超渠道内取得的营收同比跌幅分别为39.9%,销量同比跌幅分别为35.3%。其中茅台的主打产品53度飞天茅台在商超渠道的平均售价三年来首次出现同比下滑。

营销专家:茅台陷入外忧内患

王武老师分析茅台目前处境时说,整体来看茅台现正处于外忧内患时期。“外”指禁酒令、限三公消费等外部政策,目前,高端餐饮消费萎缩也是高端白酒萎缩的一个缩影;“内”是指塑化剂、企业内部股价、经销商信心等问题。他曾预言2013年,中国高端酒销量将下滑30%左右,只是不同品牌下滑程度不同。而目前茅台所遇到的危机是白酒板块中最严重的,当前茅台首要问题是其消费量的下滑,之前的那些非消费型的囤货买家急于抛售手上的茅台,而其他白酒是只有消费没有囤货,此外,近年来,茅台囤货量占其销量比重越来越重,“所以这段时间茅台很痛苦。”王武老师说,即将步入夏季,白酒消费的淡季,茅台价格真正见底要等到8月中秋节前后。茅台所遇到的问题仅是我国白酒行业问题的一个缩影,要消除内忧外患,需要很长的时间也需要整个行业的努力。

 据了解,惊梦酒业则刚好相反,几年前就开始了战略布局,逆势扩张,现在新厂正在加紧建设之中,百根冰酒也在重新设计新的包装准备上市,渠道这块也增加了网销渠道,同时不久将会推出自己的酒类招商网站,顺应电子商务、网络营销趋势,开辟网销战场。据了解,惊梦白根冰酒是知名品牌,是张家界的特产名片,是保健养生酒的代表。市场主要在中高档,发展后劲很足,不像五粮液、茅台、泸州老窖等一样,企业已经过了快速发展期,所以这个时候酒类经销商选择代理惊梦酒业的话,正好可以赶上惊梦酒业发展的快速成长期,像原来代理五粮液、茅台、泸州老窖等酒一样,获得巨大的发展空间和利润。惊梦酒业公司全国网商代理招商火爆进行中---喝惊梦美酒,做惊世骇人!惊天动地,梦想成真!

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